林業の裏方が実践！営業の1日(山を見て欲しいって依頼があったら？) 

• ｢林業って誰から依頼があるの？｣
• ｢自分の山について相談したい！｣
• ｢林業の仕事の始まりって？｣
• ｢山を見て欲しいって依頼があったんだけど、どうしよう？｣

じつは、林業では森林所有者•企業から依頼があります。なぜなら、日本の森林の約6割は私有林であり、林業の仕事は主に森林所有者や企業との対話によって始まります。

この記事では、林業における営業(依頼があった場合)の仕事について解説しており、自ら実践することによって、最終的に森林所有者の悩み、今後の方向性、森林調査に必要な情報が分かるようになることを目的としています。

林業の営業(依頼があった場合)とは？

ここでは依頼があった事が前提になっていますので、依頼者の山に関する悩みを聞き、今後の方向性を一緒に決めるということになります。
基本的に森林調査を行なっていない場合では、「どのような作業が必要か」というのは分かっていませんので、森林調査に必要な情報を聞き出す事が重要になってきます。

誰から依頼があるの？

森林所有者•企業から依頼がある主な理由
・「自分の山がどういう状況か知りたい」
・「皆伐の前に山を整備しておきたい」
・「土砂災害防止で山を整備しておきたい」
・「山をお金にしたい」等。

その他から依頼がある場合
同業者、協力業者等からは部分的な作業の依頼が多い。意外にも依頼が多いのは、現場作業中に通りがかった人や地域の人だったりする。
※国有林•公有林•その他地方自治体が実施する事業では、入札により発注されます。

営業（依頼があった場合）はどうやって行うの？

さっそく実践(切捨間伐•搬出間伐•皆伐編)になります。

1日の仕事から営業に関する内容だけを抜粋して、順を追って解説していきます。

依頼(依頼主Aさんからの電話)

9/1AM8:00

本日9時に、Aさんのご自宅でお話をする約束を取りました。

営業前に必要な資料の準備

9/1AM8:15

まず、以下の書類を準備します

あらかじめ電話で地番を聞いている場合、上記3つの資料のAさんの地番に、蛍光ペン等で印をつけておくと話が早いです。
上記3つがない場合、Aさんが自分の所有林についての資料(固定資産税の納税通知書、登記簿、図面等)を持っているはずなので、とりあえずはメモ帳だけでも大丈夫です。

営業(依頼主Aさんの話を聞き、今後の方向性を一緒に決める)

9/1AM9:00

Aさんのご自宅に着いたら、自己紹介をし、森林計画図•森林簿•航空写真を広げ、確認してもらう。

絶対に聞くべきこと！

1.地番が分かるか！

これが分からないと森林調査ができません。国•地方自治体への申請等も全て地番で行います。

となります。通常、森林所有者さんは、地番より字名で山を呼んでいる事が多いので、地図を頼りに一緒に確認しましょう。

2.実際に所有しているかどうか！

疑っているようで少々聞きづらいですが、たまに「他人の山を自分の山だと思い込んでいる」、「大昔に口頭承諾で手に入れたから登記されていない」場合があり、伐採後にトラブルに巻き込まれる可能性があります。

可能であれば、固定資産税の納税通知書で地番を確認させてもらいましょう。
どちらも無理なら、登記簿は誰でも取れるので、後で所得して確認しましょう。

のように、その山とどう関与してきたかを聞いていくと、所有状況も見えやすくなり、後の森林調査もイメージが湧きやすくなります。

3.自分の山をどうしたいのか！

森林所有者が何を望むのかで、その山にどう手を入れるかが決まります。

のようなやりとりで、Aさんの山についての考えはだいたい分かり、どういう目線で森林調査をするか決まります。
「とにかく金にしたい」
「興味ないからおまかせで」
「キャンプ場にしたい
等意見は人それぞれで、全て正解です。

4.山に案内できるか、また境界が分かるかどうか！

山に行って見てもらうことは、作業実施後に「話が違う」とならない為におすすめです。
森林には所有者ごとの境界があり、林業事業体が決めることはできません！

となります。筆者の経験上、山の境界が分かる人は10人に1人位です。なるべく情報を引き出しましょう。

5.隣接するの山の情報を聞く！

山は独立しておらず、ほぼ他人の所有林に囲まれています。なので森林調査を行う前には、連接する山の情報が必要になります。さらに林業は一体的に整備することで、効率よく作業でき、森林所有者への支払いも多くできるため、なるべく大きな面積で取りまとめる事が重要です。ただ個人情報になるので、無理に聞くことはしないようにしましょう。

2.〜5.の会話の中でAさんは林業の知識はないが、真面目な方だと判断できます。

営業完了(Aさんの紹介者Bさんへの新規営業が決まる)

9/1AM9:30

営業後は、今日話した内容をしっかりメモ帳に記録する癖をつけましょう。後で｢言った、言ってない｣のトラブルになります。
本日の成果は、Aさんの山の森林調査の許可と、Bさんの紹介をしていただきました。

ではこれからBさんとCさんに新規営業に行きます。

物語として読みたい、実践のみ知りたい方は第２話目次｢新規営業はどうやって行うの？｣に飛んでください。

まとめ

営業(依頼があった場合)の実践はご理解いただけたしょうか？冒頭の質問に答えます。

・｢林業って誰から依頼があるの？｣

日本の森林の約6割は個人・企業が持っているので、林業事業体もしくは関係会社には森林所有者•企業から｢自分の山がどういう状況か知りたい｣,｢皆伐の前に山を整備しておきたい｣,｢土砂災害防止で山を整備しておきたい｣,｢山をお金にしたい｣等多くの依頼があります。
国有林•公有林•その他地方自治体が実施する事業では、入札により発注されます。

・｢自分の山について相談したい！｣」

林業の裏方は「依頼者の山に関する悩みを聞き、今後の方向性を一緒に決める」ことをします。森林調査を行なっていない場合では、「どのような作業が必要か」というのは分かっていませんので、「森林調査に必要な情報」を提供して下さい。
是非、自分の森林がどういう状況なのか知る為にも、相談してみましょう！

・｢林業の仕事の始まりって？｣
・｢山を見て欲しいって依頼があったんだけど、どうしよう？｣

営業から全てが始まります。
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